全球化才是目的。

欧美市场一直以来都是全球智能手机竞争的核心战场。

这里拥有高度成熟的消费群体、先进的通信基础设施以及对科技创新的高需求，为中国手机品牌提供了广阔的发展空间。

在欧洲，消费者对品质和设计有着极高的要求。中国手机品牌凭借着不断提升的技术实力和创新能力，逐渐在欧洲市场崭露头角。

华为、小米、OPPO、vivo 等品牌在欧洲推出的多款高性价比手机，受到了消费者的广泛欢迎。

北美市场，苹果和三星的霸主地位难以撼动。政治因素、运营商渠道的垄断以及对本土品牌的偏好，都给中国手机品牌的进入设置了重重障碍。

但中国手机品牌并未退缩，而是积极寻找突破点。

欧洲只能死磕

近年来，中国手机品牌在欧洲市场的表现逐渐提升。

2024 年第一季度，在欧洲智能手机市场榜单排名中，三星、苹果依旧占据前两位，但小米、真我 realme、荣耀等中国品牌也位列前五，且这三家国产厂商出货量对比 2023 年度同期均呈增长趋势。

不过，苹果和三星在欧洲市场根基深厚，合计占据了较大的市场份额，中国品牌仍有追赶的空间。

中国手机品牌在欧洲既注重中低端市场的拓展，以高性价比的产品吸引消费者，同时也在不断努力向高端市场进军。

小米在欧洲市场份额增长迅猛，2021 年第二季度，小米以 25.3%的智能手机出货量份额在欧洲位居所有厂商之首，出货量接近 1300 万台。

小米在俄罗斯、乌克兰、西班牙和意大利等地取得了巨大成功，消费者被小米和红米系列丰富的功能和高性价比所折服。

华为的高端产品受认可，在欧洲推出的 P 系列和 Mate 系列等高端手机产品，凭借出色的性能、优秀的拍照功能以及领先的 5G 技术，获得了欧洲消费者青睐。

比如 P20 和 P20 Pro 两款产品上市后，在欧洲获得上百个大奖，迅速提升了华为手机在欧洲的知名度和美誉度。

华为还在欧洲设立了“欧洲产品中心”，由当地的市场和渠道人员针对本土消费者的习惯、风俗和喜好进行产品调整和汇报，使产品更加符合本地化需求。

OPPO 自 2018 年进入欧洲市场后，发展迅速。2019 年第一季度，OPPO 智能手机在欧洲的出货量同比增长达到了惊人的 1014%。

OPPO 还与法国 Orange、西班牙电信、瑞士电信、意大利 TIM 等欧洲知名运营商达成合作，让更多的用户接受 OPPO。

2020 年 5 月，OPPO 与沃达丰建立起全面合作关系，OPPO 全线手机进入沃达丰欧洲市场，进一步提升了其在欧洲市场的影响力。

2018 年的旗舰 OPPO Find X 在外观和充电方面的创新，吸引了欧洲消费者的关注；2019 年推出的 OPPO Reno 5G 版，是欧洲首部商用的 5G 手机，还拥有10倍混合光学变焦等黑科技，上市后深受当地消费者欢迎。

vivo手机借助 2020 欧洲杯的影响力，作为开闭幕式冠名合作伙伴在赛场上频频亮相，极大地提升了自身在欧洲地区乃至全球范围内的知名度。

此外，vivo 还在欧洲总部设立了一支由16个国家团队成员组成的全球化团队，能运用更符合当地消费者偏好的方式来为用户提供服务，提升了品牌在当地的受欢迎程度。

一加手机在2023年第一季度在欧洲的销售增长达到了惊人的388%，品牌和产品的受欢迎程度持续飙升。

在北欧市场，芬兰和丹麦是其在5G智能手机销售方面的主要市场。荷兰也是一加手机在高端设备销售方面的重要市场。

一加手机9系列和9 Pro系列的推出，以及Nord系列在预算市场的扩展，都有助于提升其在欧洲市场的销量。

一加Ace 2 Pro在2023年的预售中打破了所有品牌和价格段的预售记录，26小时内销量达到了150000台。

尽管国产手机品牌在欧洲市场取得了一定的成绩，但仍然面临激烈的市场竞争，尤其是与苹果和三星等品牌的竞争。

此外，专利问题、市场准入壁垒和消费者对品牌的认同也是国产手机品牌需要克服的挑战 。

例如，《欧盟无障碍法案》将于 2025 年 6 月正式实施，该法案对智能手机在产品包装、用户界面设计等方面提出了无障碍性要求，手机厂商需要主动申报合规。

此外，欧洲本土也有一些手机品牌，它们在当地市场具有一定的影响力，这也给中国手机品牌的发展带来了竞争压力。

尽管如此，荣耀手机已经把欧洲作为除中国外的第二大战略市场。

国产手机品牌对待欧洲市场的战略，除了耐心，只有死磕。

南美北美大不同

在拉丁美洲地区，中国手机品牌的发展势头较好。

一些中国品牌通过与当地运营商合作、拓展线下销售渠道等方式，逐渐在拉丁美洲市场占据了一定的份额。

例如，小米在 2024 年第二季度在拉丁美洲的智能手机出口量达到了 620 万部，同比增长 35%，成为该地区智能手机市场的第二大品牌；OPPO 在墨西哥等国家通过营销活动等方式提升了品牌知名度。

小米在南美市场2023年第三季度同比增长了43%，达到历史最高水平。小米在巴西、墨西哥和智利等核心市场表现突出，红米12、12C、Note 12S和Note 12 4G等型号推动了销量的增长。

传音控股2023年第三季度同比增长了159%。荣耀、OPPO和中兴等其他中国品牌分别实现了123%、47%和88%的增长。

在中美洲和拉丁美洲地区，2023年第三季度智能手机出货量同比强劲增长14.2%，中国品牌在该地区的增长推动了这一趋势。

在北美市场，中国手机品牌的表现呈现分化状态。尤其是美国市场，中国手机品牌的发展面临较大的挑战。

根据2023年第二季度的数据，TCL科技其手机产品在低端市场（200美元以下）销量达到了98万部，领衔国产厂商在美低端市场。

一加手机（OnePlus）在北美市场推出了多款手机，包括一加10Pro、9Pro、7T、Nord N20等。其中，Nord N20作为一加针对北美市场推出的机型，售价379加币，成为一加在北美市场走量的主要机型。

联想通过摩托罗拉品牌在北美市场占有一席之地，MOTO品牌在北美市场以低端品牌的形象出现。

中兴（ZTE）和努比亚（nubia）这两个品牌也在美国市场上榜，虽然具体销量数据不详，但表明它们在北美市场有一定的存在感。

小米在北美市场的情况则不太乐观，华为更是举步维艰。

苹果在美国市场的占有率一直稳居榜首，其凭借品牌影响力、生态优势以及与运营商的紧密合作，占据了主导地位。

中国手机品牌由于政治和贸易等方面的限制，在北美市场的推广受到一定阻碍，品牌认知度和接受度相对较低。

破局与本土化

中国手机品牌在出海欧美过程中，技术创新成为了破局的关键。

首先，拍照技术一直是中国手机品牌的强项。

从高像素镜头到多摄像头系统，再到人工智能拍照算法，中国手机品牌在拍照功能上不断突破，满足了欧美消费者对高品质拍照的需求。例如，华为的 P 系列和 Mate 系列手机，以其出色的拍照效果，在欧洲市场获得了高度认可。

其次，5G 技术的发展也为中国手机品牌带来了机遇。

中国手机厂商在 5G 领域投入巨大，率先推出了多款 5G 手机。在欧美市场，5G 网络的建设正在加速推进，消费者对 5G 手机的需求也日益增长。中国手机品牌凭借着领先的 5G 技术，有望在欧美市场实现弯道超车。

此外，折叠屏手机等新兴技术也成为了中国手机品牌吸引欧美消费者的亮点。OPPO、华为、小米等品牌推出的折叠屏手机，以其创新的设计和强大的性能，引起了全球关注。

以华为为例，华为有先进的芯片技术，例如麒麟 990、麒麟 9000 等芯片，在处理速度、图形处理能力等方面都达到了行业领先水平，与高通、苹果等公司的芯片相比具有很强的竞争力，这对于追求高性能手机的欧洲消费者来说具有很大的吸引力。

有卓越的拍照技术，从与徕卡合作推出的搭载高素质镜头和先进影像算法的相机系统，到不断升级的多摄像头配置以及夜景、人像等多种拍摄模式，华为手机能够满足欧洲消费者对高质量摄影的需求。

有领先的 5G 技术，华为在 5G 通信技术领域拥有深厚的技术积累和大量的专利，是全球 5G 技术的引领者之一。

出海的目的是全球化，而最好的品牌全球化就是品牌本土化。

在欧美市场，本土化策略至关重要。

中国手机品牌通过参加国际展会、举办新品发布会等方式，不断提升品牌知名度和影响力。例如，一加手机第一次参加亚马逊 Prime Day 就成为当地市场的畅销机。

同时，积极与当地的体育赛事、文化活动合作，增强品牌的亲和力。例如，vivo 成为欧洲杯官方合作伙伴，进一步提升了品牌在欧洲的知名度。

中国手机厂商深入了解当地消费者的需求和习惯，推出符合当地市场的产品和服务。

在语言支持、软件定制、售后服务等方面，不断优化用户体验。例如，小米在欧洲推出了本地化的 MIUI 系统，为用户提供更加便捷的使用体验。

以华为为例，华为深入了解欧洲市场的文化、审美和消费者需求，在手机的外观设计、操作界面、功能设置等方面进行了本地化优化。

同时，针对欧洲消费者对隐私保护、数据安全等方面的关注，华为在手机中加入了相应的功能和技术，增强了消费者对华为手机的信任。

华为在欧洲大量招聘本地员工，施行人才本地化，组建本地化的研发、销售和管理团队。

这些本地员工熟悉当地的市场环境、文化习俗和法律法规，能够更好地为欧洲消费者提供服务，也有助于华为与当地的合作伙伴建立良好的关系。

据报道，华为在欧洲的本地员工比例超过了 70%，这为华为在欧洲市场的发展提供了有力的人才支持。

此外，华为与德国的汽车企业合作，探索手机与汽车的智能互联技术；与法国的电信运营商合作，优化网络服务等。

通过与欧洲的企业、科研机构等开展合作，华为不仅提升了自身的技术水平和产品竞争力，也增强了在欧洲市场的影响力和品牌形象。

北美市场面临运营商渠道垄断，消费者往往通过合约机套餐购买手机。这种模式下，中国手机品牌需要与当地运营商建立良好的合作关系，才能提高产品的销量。

不过政治原因，似乎需要些时间破局。

未来前景可期

尽管中国手机品牌在出海欧美过程中面临着诸多挑战，随着中国手机品牌在技术研发上的持续投入，未来将推出更多具有创新性的产品，满足欧美消费者对高品质智能手机的需求。

同时，随着全球经济的发展和通信技术的进步，欧美市场对中国手机品牌的接受度也将不断提高。

在品牌建设方面，中国手机品牌将继续加强国际合作，提升品牌的全球影响力。

通过不断优化本土化策略，更好地融入当地市场，为消费者提供更加优质的产品和服务。

中国手机品牌出海剑指欧美，虽然道路崎岖，但只要坚持不懈地创新和努力，必将在欧美市场书写属于中国手机品牌的辉煌篇章。

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