十大经典案例，为资本招商疯狂打call！

随着咱园区招商行业一步步打怪升级、实力进阶，传统的坐地招商、政策招商早已不再对企业有强势的吸引力，资本招商的大航海时代已然来临。

各地政府在招商引资的过程中，也越来越认识到资本招商的重要性。资本招商是政府或园区提供“资本”类的服务，例如股权投资、担保抵押、低息贷款等等金融服务，吸引资本不足的企业入园，促进投资落地。资本对于企业的重要性不言而喻，往往能够左右一家500强是否能最终落地园区。

园区圈特此用心整理出10大资本招商项目落地案例与诸君共享。

1.成都VS锤子

6亿元股权+债权投资

锤子总部迁入成都

园区圈的老朋友应该还记得，八月中旬我们曾发过《成都市政府6亿人民币投了个“锤子”》的推文，网红段子手罗永浩的锤子科技获得了完成了10亿人民币的新一轮融资。

与往常融资新闻不同的是，这次锤子背后的金主是成都市政府。 据报道，锤子科技的本轮融资成都市政府方面出资6亿元，一半为股权投资，一半为债权投资。

今年以来，罗永浩就在和成都市政府进行频繁接触。5月24日，罗永浩出现在成都市成华区政府，一个月后，罗永浩就把公司迁至成都。

2.武汉VS京东方

200亿投资

10.5代生产线落地

有“烧钱机器”之称的京东方深谙政府资本招商之道。上个月，京东方与武汉市政府、湖北省长江经济带产业基金签署投资框架协议，将在武汉临空港经开区(东西湖)建设10.5代TFT-LCD生产线，投资总额460亿。

虽然号称投资总额460亿，但实际上京东方自有资金仅60亿，武汉政府和长江经济带产业基金筹措200亿，以注册资本方式投资。

于京东方而言，过去疯狂烧钱投资建厂中没少用过类似手段：

2009年京东方合肥6代线的项目上，合肥市政府及其政府投资平台在175亿元的总投资额中，出资30亿元参与定向增发；在2010年北京8.5代线项目所需280亿元中，北京市政府下属投资平台不仅直接对项目公司投入85亿元，还以40多亿元参与定向增发；随后的重庆8.5代线建设也是如此。

3.宁波VS乐视体育

资本+土地入股

总部落地+体育小镇

在贾跃亭的乐视分崩离析之前，乐视体育被“资本招商”的手段挖了墙角。今年五月，乐视体育宣布获得B+轮融资，中意宁波生态园以资本+土地的方式入股。

乐视体育CEO雷振剑称，乐视体育将把总部从北京酒仙桥搬到宁波生态园，以享受生态园带来的各项政策优惠和便利。同时，乐视体育将在上海、杭州和宁波之间打造体育小镇。

这意味着，通过资本运作，调用土地、政策优惠、产业资源等，中意宁波生态园不但从北京抢走了乐视体育的总部，还拿下了其衍生的特色小镇项目。

4.上饶VS晶科能源

协助发行8亿 企业债券

150亿项目开工

江西日报曾报过一个有趣的有关中国500强企业、晶科能源的资本招商故事：2012年，全国光伏企业遭遇“双反”，晶科遇到了建厂以来最大的困难，一年亏了10亿元，现金流短缺、银行抽贷……千钧一发之际，政府帮助企业发行8亿元企业债券，渡过了难关。后来，外省给出诱人优惠政策，想将晶科“挖”走。晶科向上饶经开区坦陈情况、说明困难。政府得知后及时行动，帮助企业解决了实际问题，使其安心经营。政府真诚、周到的服务，让晶科决定在上饶扎根。今年，晶科投资150亿元的“双倍增”计划项目很快就要开工了。

500强企业投资，不仅看政策、看环境，也看重政府能否提供他们想要的金融服务。

5.广州VS百济神州

10亿股权+贷款投资

生物药项目破土动工

作为广州重点引进的项目之一，百济神州生物药项目是百济神州全资子公司——百济神州香港与广州国企凯得科技合资组建的百济神州生物药业，总投资22亿元。

根据协议条款，百济神州生物药业的现金资产将包含来自百济神州香港的2亿元人民币，以及来自凯得科技的包括股权投资和股东贷款总计10亿元人民币现金。合资公司下属的生物药生产工厂预计将可获得10亿元人民币商业贷款作为额外的项目资金来源。

“凯得科技运营着一个投资基金，可用于直接股权投资，而这个基金是由政府财政资金注入的。”一位政府知情人士透露，“这么做可以增加我们招商谈判的筹码，相当于给对方吃颗‘定心丸’，同时我们认为这样的项目会有较高的投资回报率，可以促进国企转型，而且在我们投资之后社会融资的难度大大降低，项目能更快落地投产。”

6.宏泰VS顺丰

顺丰4.7亿入股宏泰

货运物流中心及高端配套产业基地

去年9月，王卫创办的顺丰控股斥资4.7亿元入股中国宏泰发展，现持有9.99%股权；而向顺丰出售股份的，是宏泰主席兼大股东王建军。同时宏泰与顺丰机场投资成立合营公司从事鄂州空港城的货运物流中心及高端配套产业基地的设计、发展及建设。合营公司注册资本为1亿元人民币，廊坊宏泰与顺丰机场投资分别注资6000万元及4000万元人民币，占合营60%和40%权益。

中国宏泰发展表示，通过成立合营公司，廊坊宏泰及顺丰机场投资的优势得以相辅相成，亦可共享资源，对规划设计、发展及建设鄂州空港城的货运物流中心及高端配套产业基地有所裨益。

7.广州 VS LG

国企入股30%

两座工厂相继落地

韩国LG显示器公司于7月25日对外宣布：广州的OLED大尺寸面板的合资工厂已正式动工。这一项目的总投资额约为450亿元，157亿仅为首期注册资金。

合资工厂的注册资金约为157亿人民币，LG将持股70%。合资工厂另外30%的股份，由广州凯得科技持有。凯得科技成立于1998年，由广州凯得控股有限公司全额投资，而广州凯得控股有限公司是广州开发区为支持高新技术发展和资产运营而设立的国有独资企业。

LG和凯得科技的合作早有渊源。在2012年LG于广州投资上述8.5代线液晶面板工厂时，凯得科技就是LG的合作伙伴之一，并持股20%。

8.义乌VS 欧司朗、 美新半导体

5亿欧元、2.5亿美元竞购

打造LED全产业链

2016年，义乌工业园区首推基金招商，跨国并购实现零突破，实现了并购海外产能转移国内的基金招商新方式。

义乌工业园区与义乌市国资委一起携手IDG资本，以5亿欧元和2.52亿美元成功竞购全球第二大照明企业德国欧司朗照明项目和美国美新半导体公司，标的项目海外产能将逐步转移到工业园区生产制造。此外，义乌工业园区相继引进了总投资60亿元的华灿光电项目、总投资20亿元的瑞丰光电项目和总投资55亿元的木林森照明项目，“无中生有”打造了一条LED全产业链。

9.芜湖VS 安川电机

合资公司15%股权

获得新能源汽车配套产业

去年四月，日本著名机器人企业安川电机携手奇瑞新能源汽车、芜湖市建设投资成立了合资公司奇瑞安川电驱动系统有限公司。该项目计划总投资3亿元，其中奇瑞新能源汽车技术有限公司占45%，安川电机占40%，芜湖市建设投资占15%。这一次的安川电机项目的签约，与同年年2月份奇瑞在芜湖市高新区奠基的6万辆铝制车身项目一起，成为奇瑞到2020年实现20万辆新能源汽车年产销目标的重要战略步骤。

该项目也可以视为将政府产业引导基金运用到招商引资领域的典型案例。尤其在面向日本企业的招商引资方面有很高的参考价值。

10.重庆VS 马达西奇

10亿美元收购股权

航空发动机项目落户

2016年双十一那天，素有“动力沙皇”之称的乌克兰马达西奇股份公司的航空发动机项目，已落户重庆两江航空产业园，投资达200亿元人民币。

据前重庆市长黄奇帆曾提到：“我们十亿美元收购了他的股权，然后花100多亿把他的企业搬到重庆，使重庆形成一个年生产上千个发动机的工厂。”

全国人大财经委副主任 黄奇帆

这十份案例具有资本招商典型性，值得咱圈内人仔细琢磨、学习借鉴。当然，也有一些反面案例值得我们吸取经验教训。

1.南昌VS lumileds

并购81%股权

被美帝阻止

近年来，资本招商已经成了南昌开放型经济的新模式，招商模式逐步实现从资源招商、政策招商向资本招商转变。

2015年，南昌以重点产业投资引导资金为牵引，参与并购世界500强飞利浦公司旗下美国lumileds 81%的股权，开创了南昌乃至江西参与海外并购的先河。进一步发挥财政资金的杠杆作用，广泛联手金融机构、投资机构多方位合作，采取“官办民营”、“混合所有混合经营”、“民办官助”等方式，设立引导基金。不过可惜的是，最终这桩收购却被美国政府以涉及国家安全为由硬生生给阻止了。

2.宜宾VS 观致汽车

投资55亿元

项目流产

4月6日上午，四川省宜宾市政府与观致汽车公司，以及后者的中外双方股东奇瑞汽车公司和QUANTUM（观致外方股东Kenon Holdings下属公司）于成都正式签署战略合作协议暨投资协议，将携手在四川宜宾市建设包括新能源车在内的整车开发与制造基地。协议约定在宜宾投资55亿元，规划建设年产50万辆汽车项目，其中包括20万辆新能源汽车，达产后预计年产值850亿元。

但随着新投资方以色列Quantum量子公司、宝能的加入，该项目也将宣告流产，宜宾市政府将被排除在新的股权结构之外。

3.重庆VS富士康

400亿贷款

黄奇帆狠心拒绝

前重庆市长黄奇帆曾提过，有一个富士康的项目犹豫了一下没干。郭台铭说要在重庆投资400多亿建一个生产线，但需要重庆政府出钱，富士康在3年里面回购。

“400亿按8%的利息，一年20多亿，3年下来七八十亿，他把这七八十亿加上本金都给我，然后我这边就多了一个400多亿的项目。但这个钱借给他，他没有把他的股权担保给我，万一坏账了，我就赔了，鸡飞蛋打，是不是就构成国有资本流失，去年犹豫了一个月没受诱惑，把他回掉了。”黄奇帆如是说，“两面思考，当真的有高科技、大资本、全球化的好项目时，如果他缺资金，怎么解决资金，怎么在资本市场融资等，是要动脑筋的，不能简单就来个没办法，拉倒、放弃。”

小结

曾有招商人如此总结：“资金缺口是企业发展壮大的痛点。现在项目有了，缺钱有风投或基金支持；没有场地，政府可以参与入股给予工业用地的支撑；没钱上设备，园区可以介绍供应链基金来托底。这些痛点的迎刃而解，项目和企业能不来你的园区？”

抓住企业资本痛点，到时项目或许会主动送上门的。

当然也需注意，资本招商适用于投资类企业主持开发的园区，或与投资企业有密切合作的园区。在实际开发中由于需要大量的资本投入，对大部分园区并不适用，而适用于企业开发的自有园区。

资本招商，作为一种不算新的招商模式，迎来了属于其的大航海时代，那么问题来了，谁将成为资本招商之王呢？