刘   醒 / 撰稿

吴梦涵 / 编辑

鹿   鸣 / 讲述

 “杀手”拳击手

慢跑1000米，挥拳800次，踢腿200下等一系列高难度动作，年近半百的盛希泰曾用2个小时就完成了。他要求自己不断进步。

这位洪泰基金的创始人酷爱拳击，曾与世界自由搏击冠军杨建平对决，实现三连胜。

然而盛希泰的主要身份是创投者。2015年投资昆仑决，奠定了它后来3亿美元估值的基础，甚至获得习近平“点赞”。而那次成功的萌芽，最终由于俞敏洪的加入，催生出了在过去一年中被称作“朋友圈杀手”的洪泰基金。

“杀手”就要有“杀手”的样子：头发直立，举起两只拳头，一只贴近带着“30%墨色眼镜”的脸颊做防护，另一只前伸探向空气中假想的对手，预备挥拳一击。

影视作品里的“杀手”，行事有魄力。这一点，在盛希泰读书时就已经初现端倪。

1992年，还没从南开大学硕士毕业的盛希泰赶赴深圳，加入刚刚成立的首批证券公司——君安证券。入职第3天，他穿着公司花3000元置办的皮尔卡丹，以实习生的身份，接手并最终完成了四川IPO第一案：金路集团。

那时，中国证监会尚未成立。

一战成名，少年得志。盛希泰26岁当上山东证券副总裁，32岁担任联合证券副总裁，36岁升为联合证券总裁，42岁成为华泰联合董事长。纵横券商投行江湖20几年，为中联重科、大族激光、蓝色光标等数十家知名企业进行过IPO，业内人称“少帅”。

然而，“杀手”也有失落时。“新世纪之后10年，中国证券行业不再占领潮头，不再带给我一种跟社会主流层面接触的机会，再干20年还是这个熊样。”盛希泰说。

2008年，他偶然拜访80岁的李嘉诚，看见后者的办公室布置得极具个人情趣，而自己做了十几年总裁、董事长，贵为“厅局级领导”，办公室里却从不做个人装点。他更失落了。

4年后，盛希泰离开了从业22年的证券投行，慢慢走上了天使投资之路。曾经有同行拜访他，问何必做这个买卖，都是“慢钱”。盛希泰回答：“你们哪懂我的快感。”

确立新的方向

可是”快感“没有那么容易得到。辞职下海的盛希泰一度没有找到新的人生方向。

2013年9月，他决定不再待在家里逗孩子，而是去中国大饭店拜访一位朋友。在这个过程中，他认识了一个名为姜华的年轻人，对方正在寻找天使投资。

服务企业前端的天使投资，在盛希泰看来“等同于穷投资人，形象低端”。以前做投行，服务企业成长期的后端，按照20多年的从业惯性，他试着在同样服务企业后端的PE领域寻找灵感和快感。

显然盛希泰对这位年轻人和他的想法并不感兴趣。他站起身打算离开，不料姜华忽然上前一步，像个武林人般双手抱拳：“盛总，可否借一步说话？”

三天后，盛希泰的钱就打到了姜华公司的账户，以联合创始人的名义。

不到11个月，这一名为“昆仑决”的自由搏击品牌，就成为和老牌搏击节目“武林风”并驾齐驱的赛事。14个月后，昆仑决引入新一轮融资，估值1.5亿美元。2014年年底，在全国收视率排名中，昆仑决冲到第二名，仅次于《非诚勿扰》，粉丝数量达千万级。

1年时间，从0到N，这颠覆了盛希泰的认知。尤其是，催化这一奇迹的正是他自己。心里，一股强烈的快感涌上来。

“杀手”做事快准狠。作为联合创始人，盛希泰投资姜华后，快速为昆仑决解决从办公场地到后续融资的问题。IDG和真格基金相继进入，这是解决人脉和资源。

盛希泰算了一笔账：美国3亿人口，世界顶级综合格斗赛事UFC可以做到38亿美元，中国人口是美国的4倍多，以此对标，昆仑决可以达100亿美元。这是经验和格局使然。

2014年元月，昆仑决首场比赛在泰国举行，但国内波澜不惊。第二场比赛，昆仑决通过与武林风合作，扫清落地国内的审批障碍，作为合作条件之一，比赛费用都由昆仑决支付。这场比赛火爆异常，搏击爱好者一下子知道了昆仑决，很多人成为它的粉丝。

更幸运的是，这一年国家体育产业政策的出台和大型赛事的审批放开。昆仑决提前一年卡住位，站在了风口上。后来，它逐渐从一个纯粹的搏击类比赛，演化成一个坐拥电商、服饰、比赛、游戏等业务板块的超级IP，被视为“互联网+体育”的典范。

至此，盛希泰对天使投资的认知被彻底颠覆：“原来天使的有趣在于，以我的年龄、阅历、人脉、资源、经验等等，真的可以让一个创业者和创业项目发生豹变！有我没我，是生死之别。”

他一向具有掌控感。而这也奠定了洪泰的诞生。

 “苛刻”投资人

洪泰成立于2014年年底，正值中国创业元年的前夜，“双创”口号呼之欲出，6200家早期投资机构蓄势待发。中国式创业狂欢让人目眩神迷。但人性从未改变过。搏击手盛希泰开始像个老手那样，冷静，理性，寻找自己的节奏。

2015年初，在全行业的O2O投资到达顶峰时，洪泰提出O2O是一个伪命题，聪明的投资人不应进行贴标签和运动式的投资。2015年下半年，当大部分投资者唯恐避O2O而不及时，洪泰接连投资了数个O2O项目。这些项目的CEO普遍有深厚线下基础，生存能力极强，又有互联网思维。短短几个月，这些项目的发展都极为迅速。

到了2015年5月，市场仍对股市抱有极高期望时，盛希泰提醒要及时避险。当8月连续股灾已成现实时，他撰文呼吁长期看好中国，创业投资应缚住危机中的机会。

盛希泰坚持对商业本质和人性的把握，不随波逐流。

决心转型天使投资人后，他开始自我清零和自我重启。首先要做的是当一名安静的听众。有人还记得，在一次中欧商学院的北京活动中，退隐江湖很久的盛希泰忽然现身。从下午2点到晚上7点，他默默坐在房间最后一排的角落，竭力避免让别人发现自己，上厕所刻意错峰，遇见熟人也假装没看见对方。

那时，除了参加天使圈内人士组织的活动，他还通过朋友介绍朋友，频繁请人喝茶吃饭。大多数比他年轻的天使投资人从未听说过盛希泰，见他低调谦虚，却透露了许多圈内秘密。

半年后，盛希泰觉得找到感觉了。而这种感觉推动盛希泰力排众议投了惠民网。

后来惠民网壮大的事实证明，盛希泰的考虑没错。这让他对天使投资有了进一步感悟：这个行业里没有神仙，我们要寻找那种有成功特质的人，这种特质包括但不限于学习能力、坚持能力、自省能力。进一步延伸，天使投资的奥义在于洞悉人性。

现在，创业者在洪泰基金总部和盛希泰聊项目，盛希泰往往在低头玩手机。如果对方能让他兴奋地丢掉手机，那创业者就成功了。

 “狼性”创业者

事实上，整个2015年，洪泰基金总共接到了20148份商业计划书，平均每小时就有2.3家创业公司找上门，而洪泰从中投出了60个项目，投资率约为3‰，相较于国内天使一般1%~2%的选取率，可谓苛刻至极。

一份商业计划书从被接收到确定被投资前，需要经过6层筛选。这个流程中，每个环节一票否决，项目就不会被投。

这就让最基层的投资经理们倍感压力，因为他们是筛选环节里的第一个把关者。

一位叫殷鹏的高级投资经理，在过去一年中看了超过2 000份BP，与超过700位创业者面对面接触。他曾撰文描述自己的工作强度：“几乎没有周末，每天早7点到凌晨1点半，工作超过16.5个小时。”

而作为一名搏击手，盛希泰不但是天使投资人，也是创业者——操盘着这家名为“洪泰”的初创企业。显然，他对于自己的员工有更高的期待，比如晚上两点之前发微信几乎没有不回的，发完微信5分钟之内必须回！”

盛希泰把这种逼人的气势叫做“狼性”，这也正是盛希泰自己的成长经历，少年成名需要由无数心血浇灌。

工作强度最大时，他犯了腰病，有半年时间坐飞机需要躺在飞机过道里，随身背着中药罐，下飞机去酒店第一步是把中药煎上。对了，他还是个大忙人。有人统计，仅仅2016年，他84次往返于洪泰总部所在的首都体育馆与首都机场，平均每4天坐一次飞机，飞行里程相当于沿赤道绕地球飞行6圈多一点，发出了13300张名片——而这恰好也是他在365天内聊过的创业者、媒体、天使投资人等的总人数。

 洪泰的创业生态

在盛希泰的带领下，洪泰这只以“狼”自比的团队，留给创投江湖的传说，不只是3‰的投资率，还有“钱之外的附加价值”。踪视通是一个入驻硅谷的中国创业者项目。盛希泰与其创始人谷群山聊估值时，给了对方一个折扣价。谷群山认为价格有点便宜，最终还是接受了。

在盛希泰看来，除了钱之外，你要很辛苦的努力，对接各种资源，帮助项目迅速成长，人家才会对你满意。

这样的项目还有很多，洪泰是要把“天使+”做到极致。例如刚完成“处女投”的洪泰投资经理陈曦，每天要和所投项目CEO通至少2次电话。

而在更宏观的层面，洪泰则通过构架自循环的创业生态，赋予“天使+”更多内涵，比如洪泰创新空间。它由前SOHO中国第一副总裁担任CEO。由于王胜江的努力，洪泰很快在国内5个城市设立了10家创新空间，总面积共10 800平方米，相当于1.5个足球场大小，累计服务超过2300个创业团队，超过17000名成员，举办过150场面向创业者的活动。

盛希泰为洪泰创新空间立下4个规矩，努力颠覆国内靠政府补贴或卖物业炒热的孵化器市场。

孵化器究竟能做什么呢？解决办公场地，提供税收、法律等基础服务，帮助融资。

原联想高管吴玲伟领导的洪泰AA加速器，显然在帮助融资方面拥有得天独厚的优势。曾经，在发布面试消息后的20天里，AA加速器收到413份BP，最终15个项目获得面试资格。2016年1月6日，8个顺利毕业的项目，被安排参加了一场由200多位一线投资机构参与的路演。最终，这些投资机构给出了115份投资条款清单，有个项目拿到了其中的29份。

然而对于那些真正优秀的创业公司，融资并非难事。供应链水土不服、产品如何量产等才是硬件创业者的痛点。所以洪泰上马了智能硬件孵化器A+labs:一个拥有独立生产线的孵化器。

洪泰智能硬件孵化器A+labs创始人乔会君为带有A+ 标识的所有产品提供一系列后续维护及服务。“让创业者做最擅长的事儿，其他交给我们。”乔会君的这句话，也是对洪泰系孵化器们的描述。

 拳手的策略

盛希泰的快感越来越强，而他的洪泰，根据外界的说法，已经”不只是一只基金”也 “不只是基金”。后者自然是指洪泰在基金之外建立的孵化器系列。前者则是说洪泰有好几只基金。

事实上，洪泰管理的基金规模接近30亿元人民币，覆盖种子基金、天使基金、成长基A轮、B轮、新三板基金，还有并购基金和美元基金。可以说，一名优秀的创业者可以从洪泰得到从种子到IPO的融资需要，可谓“全生命周期基金”。

此外，盛希泰对新三板情有独钟。深谙资本市场的盛希泰有自己的逻辑——中国500多家创业板上市公司成立最短的时间是10年，新三板让创业者与资本市场发生关系的时间缩短为2年。从商业的角度考量，天使投资需要最终的出口。很多天使追求快速回报，将出口定位于A轮、B轮融资；或者追求利润最大化，将出口定位于IPO。显然，新三板，是“快速”与“利益最大化”之间的另一个选择。

盛希泰不是一个安分的天使，他喜欢组合拳，发动的是规模化战争。无论是孵化器矩阵还是基金矩阵，都将共同交织成一张延伸到各个维度的网。最终，优秀的创业者在哪里，这张网将出现在哪里。

洪泰谋取的是创投全产业链。

 拳手硬汉的柔情

2014年11月26日，盛希泰牵手俞敏洪召开洪泰成立发布会时，媒体和公众关注到这个曾经不知名的创投者。现在洪泰也由不为人知，变得耳熟能详。

在改变中国创投圈格局的同时，洪泰本身也在发生变化，其中最显著的是：洪泰人多了，牛人更多。比如洪泰的投资合伙人商思林，此前是国内知名的媒体人；洪泰创新空间的CEO王胜江是前SOHO中国销售铁军的建立者。

有人问，洪泰既做花样叠出的各种基金，又开拓概念前沿的智能孵化器，你盛希泰的精力分配得过来吗？盛希泰回答：“我在每个领域都寻找最牛的合伙人。”

2016年1月28日的洪泰首次年会，来自全国乃至海外的将近60余位洪泰合伙人和投资经理喝掉了100瓶红酒和12瓶白酒。晚宴的最后，盛希泰拥抱着俞敏洪合唱了一首《朋友别哭》。

搏击手盛希泰是硬汉，他少有柔情流露，从未对人提及这一年创业中柔软的时刻。但那3分钟动人的瞬间，让这个“杀手”看起来不太冷。

“像一个真正的创业者去战斗，像小强一样去生存。”洪泰一周年总结里的那句话意味深长。

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