能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。——达尔文《物种起源》

近日，趣店集团（NYSE:QD）发布了2019年二季度财报。

财报显示，趣店二季度实现总营收22.2亿元，调整后净利润11.6亿元，同比增长57.1%，再创历史新高。

业绩超预期的背后，最亮眼的当属趣店的开放平台业务。

2018年第三季度，趣店推出了开放平台战略，旋即四季度平台就创收3000万元，到了今年二季度，创收更是直接达到了近4亿元，增长势头十分强劲。

一个季度比一个季度好的营收以及日益显现出的巨大增长潜力，都无不在说明，开放平台业务已然成为趣店业绩增长的重要发动机。

同时，趣店的股价也随着公司盈利的节节高升和开放平台的超预期发展而不断上涨。今年年初以来，趣店的股价最高涨幅达108%，直接翻了一倍。

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单季度净利达11.6亿元，

开放平台业务表现超预期

2019年二季度，趣店实现总营收22.2亿元，调整后净利润11.6亿元，同比增长57.1%。

和净利润同步增长的还有用户数量。截至二季度末，趣店累计注册用户数增长至7600万，其中，服务用户从上一季度的540万增长至610万，环比增长13%。

而从二季度的整个财报来看，开放平台业务所贡献的转介服务费收入和用户增长可以说是最为亮眼的部分。

2018年三季度起，趣店正式启动开放平台战略，充分发挥自身在大数据、AI驱动科技方面的优势，连接优质用户和持牌金融机构，为双方撮合交易。

2019年二季度，这部分业务创收已达到近4亿元，环比增长150.8%，累计服务用户更是达到近377万。

目前，趣店与100多家持牌金融机构保持良好的合作，合作资金余额相比去年同期大幅增长91.8%至287亿元。其中，通过开放平台的交易分发业务所匹配的金融机构累计放款额，也大幅增长至60亿元。

从过去连续三个季度来看，趣店的开放平台业务，盈利可观，增长良好，发展不断超出预期，且潜力巨大。

趣店集团CFO杨家康直接表示，“基于开放平台业务的强劲增长势头，我们很有信心完成2019年全年调整后净利润超45亿元人民币的目标。”

2017年10月，趣店成功登陆纽交所

很显然，开放平台已成为趣店发展的核心战略和业绩增长的重要驱动。

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开放平台的网络效应

微软、Amazon、Salesforce等巨头公司，都有一个共同的属性：网络效应，并且这个属性也是他们能够取得成功的共同基础。

这一点，在趣店的开放平台上有着充分体现。

当某个产品或者服务会随着使用增加而变得更有价值时，就发生了网络效应。

常见的是平台型的双边网络效应，比如微软OS、iOS还有Sony、任天堂等。在这种网络效应下，供应侧节点（开发者）和需求侧节点（用户），彼此都能通过平台本身（中心节点）为对方创造价值，同时，平台也能够为自身和两端的开发者及用户提供显著的价值。

就像游戏开发者为Sony开发游戏之前，Sony的游戏机是没有用户的。通过亏本销售游戏机，Sony获得了首批用户，进而吸引到游戏开发者为其开发游戏。

足够多的游戏开始吸引大批玩家，大批玩家又吸引到更多的游戏开发者，于是，强大生态环境开始慢慢成型。

趣店的开放平台也带有这种天然的双边网络效应属性。

逻辑很简单，先看资金需求端。根据管理咨询公司奥纬咨询（Oliver Wyman）的报告，中国的在线消费金融市场在2022年有望达到3.5万亿元的规模，发展空间巨大。

中国那么多互联网流量场景app，加起来基本就能够覆盖绝大部分互联网用户，也自然就拥有了更多潜在的消费金融需求。通过邀请这些流量场景app进驻开放平台，趣店便能够覆盖到更多样化类型的用户。

再来看资金供给端。资料显示，国内有银行500家，信贷机构60家，消费金融公司20家，这些持牌的金融机构都正在积极开展金融科技业务，所以他们也急需更多优质的互联网消费场景和更广泛的优质互联网用户群体。

此前，金融机构和流量场景app都是逐一对接合作，对双方来说费时费力，效果也并不显著。因此，持牌金融机构和流量场景app都亟需一个相互开放的共享平台。

趣店开放平台生态的价值就在于此。把持牌金融机构和流量场景app合作过程中遇到的问题进行标准化处理，并提供标准化的解决方案，让它们可以省去时间成本和对接研发成本，实现快速自由合作。

也由此，趣店成功变为了一家to B的公司。当它能连接更多的流量场景平台和持牌金融机构时，就能吸引到更多用户，而更多用户的进入，又会反过来推动更多的流量场景平台和持牌金融机构进驻开放平台。这种双边交替就推动了生态良性发展。

这样一来，趣店就在金融科技市场扮演了连接者和赋能者的重要角色。而支撑这一角色的关键，则是它在过去5年沉淀下来的数据和技术。

累计交易额超过2200亿，交易笔数超过1.95亿笔，这使得趣店真正拥有了别人很难比拟的实操大数据体系，能够为金融机构输出全流程的用户识别和大数据管理能力，包括用户信审评估、反欺诈、用户识别模型管理等。

此外，基于庞大的用户基数和业务体量，趣店也已经淬炼出一整套高效的金融科技业务管理体系，包含交易清算系统、资金匹配系统、用户智能识别系统等，能在短时间内为第三方场景合作伙伴输出全场景、系统化、智能化的立体营销解决方案。

显然，趣店已经建立起了强有力的技术壁垒，这些壁垒的背后是极其昂贵的“学费”，是付出极大投入后才逐渐完善和强大的技术实力。

趣店创新园俯瞰图

平台价值凸显，技术优势明显，显然，属于趣店的下半场才刚刚开始。

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网络效应会给趣店带来什么？

趣店致力于打造一个良好的开放平台生态。

一个好的生态，本来就应该是所有参与方都受益，并能够为所有参与方甚至全行业都创造真正的价值。这也是趣店开放平台能够具有网络效应，而非单纯规模效应的根本原因。

有种说法是，没有一样东西能打败网络效应，也没有一样东西比网络效应更难创造和扩大。

而网络效应的最大价值还在于获客方面。没有用户和收入，公司发展就无从谈起。

用户增长造就了独角兽，但很少有巨头是通过一直付费获客成长起来的，因为成本太高。随着市场饱和，CAC（用户获取成本）更会进一步上升——这也是大多数平台型公司长期亏损的原因。

而对于拥有网络效应的公司来说，情况则刚好相反。所有参与者都能受益，CAC保持不变，甚至下降。

这一点，在趣店身上也有明显体现。今年，连续两个季度，趣店的新增活跃用户，都主要得益于对原有用户的激活和转化，而非市场营销费用的增加。这说明，开放平台的边际运营成本非常低，且业务正呈现出爆发式增长。

把目光放得更长远些，金融科技下半场，本质是门to B的生意。就规模看，to B是另一个量级市场，这也是为什么很多巨头都开始转向to B业务的重要原因。

在趣店开放平台上，使用者的增加所形成的技术实践反馈，能让平台的技术实力进一步提升，每增加一个参与者都能相应提升趣店金融科技整体的能力，最终"量变产生质变"，趣店有望形成并构筑其他平台难以企及的技术实力和壁垒，强者恒强。

这种网络进化效应在云服务市场已经被充分证明，亚马逊一马当先就是如此。

而对趣店来说，开放平台的网络效应，将推动其进入新的成长周期。

“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。”一切正如达尔文的名言。

生意有两面，一面看当下，一面重未来。方向对了，自然水到渠成。

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